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张宝华的个人简历

基本信息
姓名:张宝华性别:男出生年月:1981-11-8婚姻状况:已婚
民族:汉户籍:辽宁 沈阳工作年限:9(年)联系方式:18675885696
学历:本科现居地:广东 广州 
求职意向
家电、快速消费品、制造业、智能卡等
教育经历
时间:2001年9月 - 2005年7月
学校:辽宁大学
专业:市场营销
学历:本科
工作经验
2011.09 - 至今
公司:香港金龙集团
职位:华南区大区总监(包括广东、广西、福建、云南、深圳分公司和海南、贵州)
公司简介:香港金龍食品貿易有限公司成立於1988年,是香港主要食品供应商之一,是中国名牌:长城牌罐头系列的香港经销商,亦是泰国,印尼,新加坡,马来西亚,菲律宾,越南,台湾等国家和地区众多名牌食品厂商的香港独家代理商,代理的产品种类繁多,包括有罐头,调味料,酱菜,即食面,饼干,小食,飲料及保健茶等。自主品牌:金龙牌,龙嘜,飞龙牌,素玛哥牌等
汇报对象:总经理
下属人数:25人
工作职责:
职责一、营销体系建设
1、根据公司市场规划和销售目标,确定营销组织结构、岗位设置与任职标准配置相应的人员、资源;
2、制定完善的营销管理制度、流程和规范。
职责二、工作目标和计划
1、根据公司的战略规划确定华南大区(包括广东、广西、福建、云南、深圳分公司和海南、贵州)年度总体销售策略、销售计划和销售目标;
2、制定华南大区全年销售费用预算;
3、根据战略规划及年度计划,分解落实销售目标及经营目标,并组织实施;
4、在市场变动下销售目标和销售战略的调整。
职责三、日常管理
1、推进华南大区销售网络和渠道的建设;
2、销售合同及重点客户管理(费用、销量及市场情况);
3、对销售网络建设进度、销售政策、促销活动的实施情况进行监督、检查;
4、定期走访重点客户并与之保持良好的客情关系;
5、审核各渠道、部门的促销方案并实施;
6、组织或参与重点客户、潜在客户、新客户的培训;
7、负责审核产品报价、参与重要合同谈判及签订。
职责四、产品管理,包括参与新产品调研、推广及销售,根据各地区市场产品特点,提出产品改进及新品开发建议;产品销售情况的分析、优化产品结构、淘汰不良产品。
职责五、团队管理。对下属培训、工作指导、考核及激励; 员工职业规划、团队士气、业务能力的提升;、组织或参与下属人员的培训及招聘;
职责六、部门成本费用管理本部门的费用预算、审核及报备。
工作业绩:进公司至今,搭建华南大区人员架构、渠道细化及资源整合,对产品结构进行整合, 2012年全年销售到达1.1亿,年销售额增长43%,占公司全年销售份额的78%。
2005年8月- 2011年9月
公司: 海尔集团
职位:大区经理 (粤北:清远、韶关、肇庆、云浮)
公司简介:海尔是全球大型家电第一品牌,1984年创立于中国青岛,现任董事局主席、首席执行官张瑞敏是海尔的主要创始人。目前,海尔在全球建立了21个工业园,5 大研发中心,19个海外贸易公司,全球员工超过8万人。2011年,海尔集团全球营业额实现1509亿元,品牌价值962.8亿元,连续11年蝉联中国最 有价值品牌榜首。
汇报对象:广州海尔工贸有限公司总经理
下属人数:9人
工作职责:
1、对本区域销售目标的完成维护市场可持续发展进行规划分析;
2、对本区域市场价格、货源流向进行监控,确保区域内市场秩序的稳定,防止乱价、窜货等情况发生;
3、负责制定本渠道内市场推广计划,包括媒体选择、广告投放计划、促销活动方案及专柜制作等;
4、负责本渠道内客户的开发和管理、特别是三级市场的客户开发与管理工作、督促客户完成回款、销售、补货等业务工作;
5、负责渠道内客户线及产品线业务人员的招聘、培训、业务指导和日常管理工作;
6、负责对终端零售日、周、月报表统计分析;
7、负责整理终端收集上来的一切市场信息并进行分析、处理;
工作经历及业绩:
1、2005年8月——2006年2月任职粤北地区促销分队队员,负责当地商超及专卖店客户市场推广活动,两个月后升任队长,工贸8个小组中业绩排名第一。
2、2006年3月——2006年9月由于前期工作突出竞聘专卖店客户经理,负责东莞冠嵘经销商及伞下网店,后期实现月均回款300万,月均增长150万左右。
3、2006年10月——2008年4月升任佛山专卖店客户经理,负责当地全部专卖店渠道,成立“佛山专卖店经营推进公司”,达到全年回款5270万,同比增幅127%,年度业绩排名第二名,获得“海尔优秀员工”称号。
4、2008年5月——2009年3月升任顺德区域经理,负责当地连锁渠道、专卖店渠道、超市渠道的海尔家电销售,月均回款500万,月均增长200万左右。
5、2009年4月——2009年10月升任粤东区域经理,负责广州海尔工贸有限公司粤东地区连锁渠道、专卖店渠道、超市渠道的海尔家电销售,特别在2009年全国实行“家电下乡”以来三个月内实现区域内所有经销商全部纳入“家电下乡”体系,为公司最快,实现月均销售750万,月均增长250万左右。
6、2009年11月——2011年8月升任粤北地区大区经理,负责粤北负责当地全部渠道
专业技能
1、8年工作经验,一直从事销售管理工作,在海尔集团工作6年,有很强的销售能力,在海尔最多年销售5000万 以上,擅于渠道细化及资源整合;
2、 崇尚结果导向,进金龙集团一年至今,擅长搭建华南大区人员架构、渠道细化及资源整合,对产品结构进行差异化调整,年销售额增长43%,到达1.2亿,占公司全年销售份额的78%;
3、擅长营销体系建设,对销售队伍建设,销售渠道(连锁渠道、专卖店渠道、超市渠道)比较精通;
自我评价
性格开朗,擅长与人沟通,具有团队合作的意识,有执行力,能很好的执行集团的工作方针及操作思路.
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